Différences

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-====== Enseigner et animer = manipuler ?? ======
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-//Titre du livre :// **Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens**
-//Auteurs :// Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois
-//Éditions :// Presses Universitaires de Grenoble, 1987. Rééditer en 2002 (photo couverture) et 2014.
-==== Qu'est-ce que c'est que ce bouquin ? ====
-Il s'agit d'un livre de **vulgarisation scientifique**. Les auteurs sont des **enseignants-chercheurs en Psychologie Sociale**, aux Universités d'Aix-Marseille et de Nice. Ce livre est un **Best-seller vendue à plus de 350 000 exemplaires**. La nouvelle édition de 2014 compte un chapitre supplémentaire.
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-==== Principal propos du livre : ====
-Cet ouvrage à pour but de **rendre accessible un certain nombre de connaissances en psychologie sociale**, fruit de différents travaux scientifiques depuis les années 60 jusqu'à nos jours, portant sur ce qui est appelé **"la théorie de l'engagement"** et qui a trait à **la //manipulation comportementale//**.
-**Les auteurs présentent** sous forme littéraire et **non sans humour** un certain nombre **d'expériences de ce champ de connaissance** accompagnées de leurs **apports théoriques**. A la lecture nous découvrons, stupéfaits, **comment nous nous faisons manipuler** et comment parfois **nous-même nous manipulons** naturellement notre entourage... Les exemples sont précis et pertinents, et au final, les apports théoriques sont rendus facilement accessibles.
-**Retrouvons ici un résumé des apports de ce livre**, qui n'est pas réalisé par moi mais me semble être fidèle à l'ouvrage. Cependant la lecture du livre est facile et jouissive.
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-**Nous pourrons retenir ceci :**
-Nos actes nous engagent. Chaque individu à tendance à auto-justifier ses actes et ses choix de comportements. Plus ces choix sont réalisés avec un sentiment ou une impression de liberté, plus l'attachement à ce choix, à cet acte est important, et plus nous continuons à adopter ce comportement (notion de persévération d'une décision). Sachant ceci, tout un tas de moyens ont été mis à jours permettant de contraindre ou d'engager des individus dans un comportement non voulu par eux-même. On peut alors parler de manipulation par stratégie comportementale, et non persuasives.
-Techniques principales à découvrir dans le résumé ou le livre :
-  * Amorçage et technique du leurre = proposition d'un comportement avantageux. Au dernier moment proposition d'un comportement moins avantageux car le 1er n'est plus disponible.
-  * le pied dans la porte = engager un premier comportement pour en obtenir un second dans la continuité, avec une escalade d'engagement.
-  * la porte au nez = un 1er comportement est proposé, mais trop contraignant, alors un second comportement plus acceptable est proposé.
-  * combinaison de ces différentes techniques en y ajoutant "le toucher", "la tonalité de la voix", etc.
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-==== Objectif Prof d'ESC... ====
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