Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

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 //Éditions :// Presses Universitaires de Grenoble, 1987. Rééditer en 2002 (photo couverture) et 2014.
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+==== Qu'est-ce que c'est que ce bouquin ? ====
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-===== Qu'est-ce que c'est que ce bouquin ? =====
 Il s'agit d'un livre de **vulgarisation scientifique**. Les auteurs sont des **enseignants-chercheurs en Psychologie Sociale**, aux Universités d'Aix-Marseille et de Nice. Ce livre est un **Best-seller vendue à plus de 350 000 exemplaires**. La nouvelle édition de 2014 compte un chapitre supplémentaire.
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+==== Principal propos du livre : ====
+Cet ouvrage à pour but de **rendre accessible un certain nombre de connaissances en psychologie sociale**, fruit de différents travaux scientifiques depuis les années 60 jusqu'à nos jours, portant sur ce qui est appelé **"la théorie de l'engagement"** et qui a trait à **la //manipulation comportementale//**.
+**Les auteurs présentent** sous forme littéraire et **non sans humour** un certain nombre **d'expériences de ce champ de connaissance** accompagnées de leurs **apports théoriques**. A la lecture nous découvrons, stupéfaits, **comment nous nous faisons manipuler** et comment parfois **nous-même nous manipulons** naturellement notre entourage... Les exemples sont précis et pertinents, et au final, les apports théoriques sont rendus facilement accessibles.
+**Retrouvons ici un résumé des apports de ce livre**, qui n'est pas réalisé par moi mais me semble être fidèle à l'ouvrage. Cependant la lecture du livre est facile et jouissive.
+{{ :esc:resume_traite_manipulation_joules_et_beauvois.pdf |}}
+**Nous pourrons retenir ceci :**
+Nos actes nous engagent. Chaque individu à tendance à **auto-justifier ses actes et ses choix de comportements**. Plus ces choix sont réalisés avec un **sentiment ou une impression de liberté**, plus l'**attachement à ce choix**, à cet acte est important, et plus nous continuons à adopter ce comportement (notion de persévération d'une décision). Sachant ceci, tout un tas de moyens ont été mis à jours permettant de contraindre ou d'**engager des individus dans un comportement non voulu par eux-même**. On peut alors parler de manipulation par stratégie comportementale, et non persuasives.
+**Techniques principales à découvrir dans le résumé ou le livre :**
+  * __Amorçage et technique du leurre__ = proposition d'un comportement avantageux. Au dernier moment proposition d'un comportement moins avantageux car le 1er n'est plus disponible.
+  * __le pied dans la porte__ = engager un premier comportement pour en obtenir un second dans la continuité, avec une escalade d'engagement.
+  * __la porte au nez__ = un 1er comportement est proposé, mais trop contraignant, alors un second comportement plus acceptable est proposé.
+  * combinaison de ces différentes techniques en y ajoutant "le toucher", "la tonalité de la voix", etc.
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+==== Objectif Prof d'ESC... ====
+**Quelles utilités ?**
+Ces connaissances et techniques relèvent du champ de la psychologie sociale, et sont liées à la **communication humaine**. La connaissance de ces savoirs et l'utilisation de ces techniques peuvent avoir plusieurs utilités :
+  * Pour __obtenir des comportements de nos élèves ou publics d'animation__, propices à leurs apprentissages et épanouissements,
+  * Pour __obtenir de nos collègues et partenaires divers des comportements__ propices au bon fonctionnement de nos missions,
+  * Pour __transmettre à nos élèves et étudiants ces savoirs et techniques__ dans le cadre des référentiels de formation, concernant **la communication humaine** et **les méthodes et techniques d'animation** :
+            * **BTSA - module M22/3.** //Améliorer sa capacité de communication dans des situations d’interaction// / **Pour les DATR-M58/1 .** //Animer en situations professionnelles// / **Pour les PH-M57/4.** //Animer, motiver et accompagner des équipes au travail//
+            * **Bac Pro - module MG1/2.1** //Observer et analyser des situations de communication interpersonnelle pour améliorer ses relations sociales et professionnelles//
+            * **Bac Pro SAPAT - modules MP4/6.**//Utiliser les techniques de la communication orale et non verbale adaptée à des situations professionnelles- Animer des réunions// / **EP3** //Participer à l’animation et à l’encadrement d’activités auprès de personnes fragiles//
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+[[esc:semestre_7-_sylvain|]]